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怎么建立付費社群賺錢?

2020年06月29日 08:31:3431

這期分享一篇關于付費社群賺錢方法的文章,作者TIME內容創業,原文標題靠微信群賺錢,5個技巧教你靠“群”來月入5000+,4000字干貨攻略送給你!一起看下這篇怎么創建付費社群賺錢的文章。

  在過去,通過寫作賺錢的方法是非常單一和死板的,你只能夠通過投稿到出版社、或是傳統紙媒的方式,來賺取稿費付費社群,是知識付費的一種形式。

  為什么人們會花錢加入付費群呢?

  往往原因分為以下幾點:

  a.想要獲取他們需要的資源

  比如,你擅長小學數學的教學,你利用自己的特長,總結出了一系列的教案、教學秘訣、小游戲、習題講解等等,還有自己原創制作的ppt課件等等。

  這部分資源,對于小學數學老師,就很有幫助。

  他們付費加入你的群,那么就可以免費使用你上傳的這一系列的資源。

  b.想要鏈接他們需要的人脈

  有的人加入某個群,是為了鏈接他們需要的人脈。

  比如,這個群里面有很多運營高手,那么,有的人就希望花錢加入這個群,日后有問題,得到這些運營高手的幫助和提點。

  這種往往是人脈圈,群友花錢就是為了交朋友的。

  還有一種是人脈對接型。

  比如,你的群里面分為兩類人,一類是美食類商家的負責運營推廣的工作人員,一類是擅長寫美食類文案、制作美食類短視頻的創作者。

  那么,你作為群主,就是負責這兩類人的對接服務。

  美食類商家希望找到適合的 ,稱職的美食類創作者。

  美食類創作者希望找到靠譜的廣告資源。

  還有的付費群,走的并不是專業人士互幫互助的路線,而是彼此監督,鼓勵,每日打卡的線路。

  這類群就很常見了,如考研群,公考復習群,早起群,健身群等等。

  群友的目的相同,加入就是為了互相鼓勁兒。

  c.想要獲取他們需要的服務

  比如,你擅長制作ppt,或短視頻拍攝,那么,可以搭建一個付費群,群友可以將自己的作品上傳到群當中,讓你和大家來點評指錯。

  d.想要學到他們需要的知識技能

  當然,你還可以將自己擅長的某種知識技能,制作成課程,每周固定時間在群里面直播講解。

  綜上所述,你會發現,要想賺到錢,你必須要滿足"不對稱性"!

  不要覺得你是個普通的不能再普通的人,肯定無法通過付費社群來賺錢。

  只要你想方設法讓自己滿足了不對稱性,其實就可以。

  什么是不對稱性呢?簡單的說,就是你有的,某些人沒有!

  這就是不對稱了,不對稱造成了需求的產生,那些沒有的,去哪里找到自己需要的呢?

  就是花費金錢去買!

  不對稱性,造成了需求的產生,進而形成了商機!

  那么,這種不對稱性分為哪幾種呢?

  可以對照一下上面講解的付費社群變現模式,你會發現,整個變現模式都是針對于不對稱性展開的。

  普通人如何創建一個付費社群呢?

  創建社群一點也不難,有的是"全自動"的,能夠直接創建付費社群的,不用你照管,你可以直接自定義價格,別人付費加入后,系統會直接讓其進群。

  有的是"手動"的,你需要創建群,然后他給你付費之后,你再把他拉進該群中。

  "全自動"的付費社群工具,比如頭條號的付費圈子,知識星球,qq付費群。

  "手動"的社群工具,則可以優先選擇微信。

  尤其是目前公眾號有付費閱讀功能,可以將免費群-付費閱讀+付費社群一起做。

  大家可以根據自己的情況來選擇。

  如果你不是特別擅長推廣運營的話,尤其是在本身賬號精準優質的粉絲不多的情況下,我更建議你選擇頭條付費圈子。

  因為,該功能是依托流量很大的頭條號,平時我們可以通過在頭條號上發圖文、微頭條等方法來宣傳推廣自己的圈子,

  我們的作品會通過機器推薦機制得到不錯的分發效果,這減少了很多推廣壓力,但卻能夠帶來不錯的盈利效果。

  開通了頭條號的付費圈子功能后,每個賬號可以創建2個付費圈子,足夠用啦!

  如何從零開始運營一個賺錢的付費社群呢?

  一、你想要賺誰的錢?他們加入之后可以獲得什么?

  這是最初始的定位了。如果第一步沒有做好這個,你后面的努力,很有可能都是無效且混亂的。

  就像前面我給分析的,你要抓住哪種不對稱性呢?

是資源不對稱?

  是能力不對稱?

  是人脈不對稱?

  是信息不對稱?

  是認知不對稱?

  比如,你選擇資源不對稱,那么,就繼續往下面分析,你的目標用戶是誰?

是準備考研的大學生?

  是孩子在0-5歲的寶媽群體?

  是某個年級階段的老師?

  是想要自學畫畫的愛好者?

  是想要寫影評、靠影評賺錢的人?

  ……

  把他們的特征、需求描述出來,這就是你的目標用戶,也是你日后所有創作的作品需要服務的對象。

  確定好目標用戶之后,就可以根據你之前選擇的資源不對稱性,去分析該群體需要那些哪些資源,然后用技巧去搜集、創作和包裝了。

  2.不要妄想一口吃一個大胖子,先給自己的群設定一個較低的門檻

  我在前面的文章當中分享過一個小技巧,那就是1元錢效應。

  你可以先給自己的群設定1元錢的門檻,肯定會有小伙伴說,加一個人才賺1塊錢,這要賺到什么時候呢?還不如送給你外賣呢!

  著什么急呢?

  一個普通人,在網絡上沒有任何的影響力,你需要先從零開始,一點點積攢自己的影響力,先去培養自己的第一批優質用戶。

  什么是優質呢?

  我覺得,所謂優質用戶,并不是只要求精準度就可以了。

  你需要的是喜歡畫畫,想要學習畫畫的用戶,可是,但凡是這樣的人,都是你的優質用戶嗎?

  未必,充其量只能算是較為精準的用戶。

  因為大部分人,都是想想而已,他們肯定不會付諸行動。要么是只想要吃免費的午餐,要么就是執行力缺失。

  這類人,你再去培養,再去維護,也只是收效甚微,浪費時間。

  你需要的是精準且有付費意識的用戶。

  判斷用戶是否有付費意識,只需要利用1元錢效應即可。

  如果一個用戶,和你的內容資源對口,但是他連1塊錢都不愿意花的話,那基本上就可以斷定,他在你這里沒有什么付費意識。

  一個成熟的創作者,一定是需要從泛泛的讀者群體當中,層層篩選,最終找到自己的優質用戶,重點維護他們。

  通過1元錢的小額付費,除了可以幫你鏈接到優質的用戶以外,還有助于你打造更好的社群氛圍。

  一個免費的群,和一個付費群,不管是聊天的活躍度,分享內容的打開率,互動率等等,都完全不是一個級別的。

  可以先運營一個低價群,比如定價為1元、9.9元、19.9元等等,一邊運營,積累精準優質的用戶,一邊總結經驗,日后可以做更貴的社群。

  三、設定群規時要和符合用戶定位

  群規是很多付費群運營者所忽略的一點,他們覺得,人家花錢進來了,就讓人家自由一些,再去設定一些條條款款限制的話,會影響他們的體驗。

  這是大錯特錯!

  建立一個付費社群,群規是非常重要的。它雖然約束的成分,但更多的作用還是正面的,可以幫助我們打造更好的社群氛圍,幫助群友提升體驗感和收獲感。

  有規矩,才能成方圓。否則群里面一天都有發小廣告的,煽動情緒的,惡意營銷的,這才是真正影響群友的體驗呢。

  具體的群規,要根據你逐步完善的定位方案來設定,不要有明顯的沖突。

  比如,我的vip就不設定社群,為什么呢?因為靠內容創業來賺錢,有一個很重要的就是學會保護自己的作品和賬號定位、盈利線路等信息。

  如果我創建了社群,把vip小伙伴全部都拉進去,這樣從表面上看,的確加強了群友之間的互動,我也能夠以這個名義,再提升一下vip價格 ,多賺一些錢買麻辣燙,它不香嗎?

  可是,創作者雖然付費,但的確什么人都有,有的群友實心眼兒,在互動聊天當中,將我給制定的賬號定位啦,寫的作品等等全部跟人家說了,這就造成了互相抄襲。

  你的一個好創意,好策劃,直接被別人復制了 ,你覺得你難過嗎?

  不要覺得我想太多,這個真的是在創作社群當中,相當常見!

  肯定會有人說:"可是,你不弄社群,把文章發表到網絡上,也會有人去抄襲啊?"

  是啊,我們無法將抄襲借鑒降低為零,但是我們可以減少一些,而且你發表之后,如果有人抄襲你,他發表的時間一定是晚于你的,到時候主動權還是在你手中。

  因此,我在平時vip講課和指導時,都尤其注意保護每個vip小伙伴的創作隱私。

  除了注意沖突性以外,有幾個常見的群規,大家可以參考一下。

  a.入群自我介紹

  進群之后,第一步要先修改備注,具體模板要看你的社群定位。

  比如,你是畫畫社群,那么群友的修改備注模板可以是:"網名+年齡+職業+繪畫種類+繪畫學齡+繪畫學習需求/擅長+繪畫愿景"

  詳細規整的介紹,可以幫助群友在互相做人脈對接時,準確找到自己需要的。

  除此之外,你作為群主時,還可以用他的介紹,來群發一條新人介紹,@所有人,然后發一個紅包,活躍氣氛,歡迎新人的加入。

  b.不能在群里面發廣告,說臟話,破壞群里面氣氛,惡意帶節奏的一律踢出

  我想很多人在微信群里面,最討厭的就是群發廣告,讓人點贊,轉發之類的吧。

  如果你不加這一條,用不了多久,你精心呵護的社群,就會淪為廣告群,打開率越來越低。

  我之前加過一個舞蹈群,我記得里面有一個群友,總是說話帶刺,群主警告三次之后,就直接踢出去了。

  然后群里面的戾氣一下子就減少很多。哈哈,看來,強硬的手段,還是不得不有呢!

  c.鼓勵優質精準對接,拒絕營銷式群加好友

  有的人加群,不是為了友好交流,而是出于營銷目的,加好友,甚至還有的是詐騙來的。

  所以你要在群規里面寫清楚,更推薦大家在群里面交流,不鼓勵私下加好友,如果加的話,有危險性,需要萬分謹慎,小心上當受騙。

  你還可以在群里面定期更新群友的個人賬號信息,來方便群友直接進行優質精準對接。

  還是拿畫畫群來舉例。

  你可以根據群友的個人介紹,還可以通過私聊的方式,來確定他們的繪畫種類,擅長點,需求點,繪畫遠景,代表作品,各個平臺的賬號id等等。

  然后制作成excel文件,上傳到群資料當中。

  這樣群友之間如果需要指導,交流或是合作時,都可以通過這份資料,快速找到適合的伙伴。

  四、多組織正能量的、有助于活躍社群氣氛的活動

  之前有一個vip小伙伴,他做了一個社群,但是他說的社群活躍度很不好。十天半個月都很少有人聊天。

  這樣就會形成一個惡性循環,越沉默,商業價值越低,到時候這個付費社群就會"死掉"了。

  如果破解呢?

  作為群主,就要主動起來,尤其是多組織一些群友們感興趣的活動。活動要想辦起來,必須要有福利!

  比如說,你有一個早起讀書的群。

  你要舉辦一個每天6點起床閱讀30分鐘的打卡活動,如何調動起群友的積極性呢?

  你必須要針對群友,制定一些他們喜歡的的福利。

  這種福利分為兩個部分,一部分是禮品、資源等等,一部分是社交貨幣。

  書籍、日記本、手帳膠帶、某讀書商城的vip會員等等,這就屬于和早起讀書相關的禮品、資源。

  繪制的早起讀書打卡海報,獎狀等等,雖然是電子圖片,但卻是很好用的社交貨幣。一轉發在朋友圈里面,多么有面子!

  這就是赤裸裸的在打造自己上進的人設!

  五、多分享成功案例、進步瞬間

  我之前在測試時發現,有的群友是愿意去分享自己的成功果實的,只不過,有的時候,很多群友并不愿意去點贊,去回應。

  這就有復雜的人性在作怪了。

  但作為群主,你必須要站出來,可以通過制定一些規則,來鼓勵群友去分享自己的進步瞬間,多用圖片來匯報自己的進展,更要鼓勵群友去點贊,去祝賀,去評論。

  比如,某個群友上傳的繪畫作品,在某個平臺點贊超過100了。

  你可以馬上跳出來,@所有人,告訴大家,某某某又有進步啦,群友們趕緊出來祝賀他,評論超過50,群主吐血發紅包啦!

  多來幾次,群友們當有了進步時,就愛分享了,其他人也愿意去祝賀,群的氣氛一下子就搞起來了。

  可能會有人說,我去,動不動就發紅包,賺點群費不容易啊,老鐵。

  我只能說你的格局和眼界都有待提升。

  賺錢,只想要一錘子買賣,永遠是最傻的人。

  你需要用心經營自己的社群,提升群友的體驗,這樣好的口碑,好的互動,一個個成功案例 ,進步瞬間都是你最好的廣告,可以幫助你吸引更多的人付費加入。

  其次,一個紅包,不在于大小,哪怕只是一個小紅包,也可以讓大家互動的很開心。

  別總想著如何把錢都自己賺到手,要學會讓利,將蛋糕分給大家吃,這樣的你,才能賺大錢!

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