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教育培訓機構信息流廣告怎么投放?

2020年05月11日 07:58:58239微盟盟聚

分享一篇關于疫情這個非常時期,傳統線下教育培訓機構,如何借力互聯網信息流廣告投放實現精準引流獲客,實現業績增長。教來自微盟盟聚的文章。原文:投放案例| 看疫情期間線下教育品牌如何線上突圍增長。一起看下這篇教育培訓機構信息流廣告怎么投放(投放案例)

  本篇給大家帶來的是,疫情期間線下教育品牌轉行線上信息流廣告投放案例解析。

  2020年初,由于新冠疫情的迅速蔓延,全國學校延遲開學,線下教育機構停課,教育行業受到沖擊。與此同時,教育部推出“停課不停學”政策,根據《騰訊信息流廣告K12洞察報告》顯示,疫情期間K12在線教育滲透率從37.5%提升至56.7%,增長了50%,教育機構“線下轉型線上”迫在眉睫。

  在信息流廣告營銷方面,教育培訓機構也在不斷創新中發展。突如其來的疫情,打破了原本的信息流廣告投放節奏,通過與運營人員積極探索,優化信息流廣告素材、嘗鮮加粉獲客鏈路,打造后“疫”時代的增長模型。

  一、線下轉型線上,直播課程引客流

  疫情的突然來臨,線下課程無法開展,教育培訓機構內部高效聯動,火速開啟在線直播課程,使原本面臨停課的學員全部恢復正常學習。

  在信息流廣告投放方面,優化團隊在信息流廣告外層設計上凸顯在線直播課程的主題,引導因疫情宅在家中有學習需求的學生及家長點擊信息流廣告進行報名。

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  經過一周的投放,教育培訓機構的直播課程報名持續火熱,為品牌的后續的轉化奠定了基礎。

  二、優化信息流廣告素材與定向,助力用戶留資

  對線下教育機構來說,轉戰線上不僅僅是開啟直播那么簡單。由于授課方式上有著明顯的差異,教育培訓機構必須根據學生和家長的需求進行課程創新。在信息流廣告設計方面,也應突出課程優勢,培養用戶與品牌的價值共鳴。

  1、主題醒目,引導用戶留資

  教育培訓機構的信息流廣告落地頁首屏標題十分醒目“延假不延學、停課不停考,限量搶60分鐘1對1直播課”,突出免費課程福利;

  標題下方小字介紹課程受眾“專注上海地區三年級-高三新生”,鎖定目標人群;

  留資表單緊隨其后,引導用戶在3秒鐘之內快速留資,報名參加課程。

  2、名師出鏡+專業服務,凸顯教學實力

  教育培訓機構多年深耕上海K12教育,教培內容緊扣滬教版教材,對中小學各年級學生采用不同的教學方法,因材施教;同時,教育培訓機構的多位名師集體出鏡,凸顯教學優勢,塑造專業的品牌形象;另外,落地頁中詳細介紹線上授課的教具與學習環境,打消用戶對在線課程的疑慮。

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  3、精準定向,全面覆蓋目標用戶

  朋友圈推廣的核心優勢是通過定向標簽精準定位到不同年齡的意向人群,使用戶需求與課程內容精準匹配。所以在人群定向方面,優化團隊根據過往投放經驗鎖定上海地區對K12教育感興趣的家長人群,結合上海中高考、中小學教育等興趣行為標簽,排除對K12教育低意向人群,將直播課程的信息流廣告推送給目標用戶,有效提升信息流廣告投放精準度。

  三、嘗鮮加粉鏈路,構建品牌私域流量池

  在此次推廣前期,教育培訓機構采用朋友圈信息流廣告+留資表單的獲客鏈路,在后端轉化方面則采用傳統的電銷模式。由于疫情的持續,后端轉化鏈路較長、遠程辦公無法高效處理線索等問題也隨之出現,優化團隊與教育培訓機構合力打造留存模式,構建品牌與用戶的線上交流場景,培育屬于品牌自身的私域流量池。

  優化團隊建議在信息流廣告落地頁中置入公眾號關注按鈕,結合教育培訓機構的課程特性,在朋友圈免費贈送價值千元的課程大禮包,激發用戶關注,提升轉化。

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  在本次信息流廣告投放中,優化團隊與教育培訓機構積極聯動,通過新穎的信息流廣告模式,高效挖掘線上流量,打造了后“疫”時代的增長樣板。

  四、教育培訓機構信息流廣告投放總結:

  1、疫情階段,教育培訓機構加碼線上營銷,圈定高意向用戶。與線下推廣相比,朋友圈信息流廣告在用戶精準度、獲客成本及獲客效率上均有明顯優勢;

  2、在信息流廣告設計方面,優化團隊結合教育培訓機構的課程特色巧妙包裝,突出免費課程主題、專業服務能力與名師背書,提升用戶信任度,吸引用戶報名參與課程;

  3、在獲客場景方面,優化團隊建議教育培訓機構采用朋友圈信息流廣告留存的模式,提升獲客量同時降低成本,解決線索無人跟進的問題;用戶沉淀在教育培訓機構的公眾號中,為二次消費和長周期決策帶來便利,為品牌的長效發展蓄起“流量池”。


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