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傳統企業怎么做付費推廣賺錢?

2020年04月17日 08:31:46170

今天要分享的這篇關于傳統企業做付費推廣的文章,其實很多年前就有了。但是現在回頭看即便是2020年的今天,還是有很多傳統企業在付費推廣的路上虧錢,很多過去傳統企業老板踩過的坑,現在還有很多人在源源不斷的掉進去,即便現在短視頻付費推廣、頭條信息流推廣等,存在同樣的問題。

傳統企業怎么做付費推廣賺錢?

  那傳統企業在付費推廣中,要避免哪些誤區少虧錢從而賺錢呢?一起看下這篇文章:

  網絡上可以做廣告,網絡中可以賺錢,百度業務員不斷的電話說付費開戶賺錢,然而傳統的企業老板在這種不斷的道聽途說中,又是怎么做的呢?是否真的都通過網絡推廣賺到了錢。

  一、傳統企業為什么開付費推廣?

  這幾年和各行業老板探討網站的用戶體驗以及網絡推廣的時候,我了解到,很多傳統企業老板都有一種被付費推廣欺騙的感覺,這是為什么呢?

1,傳統生意的客戶群體比較有局限性,尤其是個人經營的小企業老板,渴望更多的途徑來獲取客戶的資源。

  2,聽身邊的朋友說付費推廣可以賺錢,而且很多朋友也賺到了錢,心里充滿了一種神秘感。

  3,各大搜索平臺(搜狗,百度,360)業務員不斷的電話銷售沖擊,不斷的宣傳付費廣告的好處,做各種預算和理想結果評估,讓傳統企業老板更加有想嘗試的沖動。

  二、傳統企業老板付費推廣現狀

  由于種種的原因,企業老板們開始開戶做付費廣告,然后接下來,就是他們面臨的一系列難以想象的結果:

1,行業的特殊性,關鍵詞的定位性,此類型的老板舍得花錢,一年幾十萬的付費廣告費,直接交給百度的客服管理賬戶,最終的結果是,該企業的確是盈利狀態,然而開始心疼巨額的推廣費。此類企業大部分集中在培訓機構類。

  2,個體經營的小企業老板,有網站的企業,很快通過銷售人員開了戶,按照最低的充值標準充值,交了錢,就把所有的工作交給了客服,只關心自己的網站什么時候上線推廣。部分沒有網站的企業,也很快交了錢,因為各大平臺的推廣業務員答應了,免費贈送網站一個。企業老板以為這樣更好,反正自己的公司也正要著手做一個網站,剛好現在連推廣一起做了。

  3、此類老板大部分集中在一些產品或者服務的業務上,例如家具維修,沙發定做,代辦注冊公司,養生館,小型培訓輔導班.鋼材批發......

  但是,這類老板們,大部分都是沒有賺到錢,很多老板開戶交的幾千元錢很快就花費完了,結果每天咨詢的人很少,成交的人很少,心里有一種感覺總是在抱怨為什么花錢推廣了,還是沒有成交,當業務員們再次來催他們續費的時候,部分老板開始心虛,不敢再這樣投入了,總感覺自己虧掉了幾大千,也有一部分老板聽業務員們說賬戶質量度剛起來,流量不錯,續費效果會更好,稀里糊涂的再次續費,往往再堅持不到半年,大部分老板幾乎都是以虧了廣告費而最終被迫停止推廣。

  三、傳統企業推廣虧錢的原因分析

  為什么明明付費廣告可以賺錢,但這些企業老板卻虧了呢?下面我將通過以下幾點簡略的分析一下失敗的原因。

  1,知己知彼

  俗話說知己知彼百戰不殆,是的,作為一個想要轉型的企業老板,更應該對網絡付費廣告有更深一層的了解,要自己登錄賬戶,知道后臺具體的運作原理是什么,也就是所謂的付費后臺的基本操作必須要了解。這也是很多傳統企業老板初次嘗試付費廣告失敗的主要意識。

  2,無人問津

  在認識到付費可以賺錢后,交錢開了戶,就把所有的工作全部交給了客服,認為已經投了廣告,自己坐享其成很快就會來客戶。企業本身沒有一個專業人士來負責賬戶,對賬戶也不懂。只知道業務員給他安排的很好,幾千元開的戶,一天消費二三百,也不敢多投,完全抱著試水的心態,這是很多企業老板面臨的現狀。也有一部分老板只知道一味的投錢,每天消費的挺多,反正有點效果,盈利狀態,就不斷的在投入,也是沒有一個專人負責,全權交給了客服。

  3,托管誤區

  部分老板認識到賬戶需要專人打理,然后找了專業做托管賬戶的公司,把賬戶交給了托管公司,而現有托管公司,幾乎都是一人負責多個賬戶,就跟付費客服一樣,也都是表面的為你搭建下賬戶框架,隨便整合一些關鍵詞,簡單的設置下,就放在那不斷的投放,最終的結果也是一樣,錢花沒了,客戶沒轉化來。

  四、傳統企業付費推廣怎么賺錢?

  那么針對這兩大核心難題又該如何解決,最終實現賺錢呢?我認為:

  1、了解賬戶

  企業老板自己本人要對付費后臺有個大體的了解,知道賬戶的搭建,出價方式規則,投放的區域等設置,對這個賬戶的數據分析,有一定的了解,這就需要企業老板花時間系統的學習下這些基礎知識了,當您了解了賬戶,你就知道花出去的錢,帶來了一個什么樣的結果,做到有的放矢,才能更有信心做好付費廣告。

  2、用戶體驗

  很多企業的網站都是通過開戶時業務員贈送的網站,而這類網站幾乎都是業務員為了應付開戶,隨便套用的一個簡單的模版站,只要簡單的圖文填滿整個首頁就行了,其他的幾乎就不管了,有些站做的連企業老板自己都覺得實在很一般,所以要想做好付費轉化,就必須要對整個網站做好用戶體驗。

  也就是付費頁面的著落頁,如何去布局,才能真正的能吸引客戶,才能讓客戶有咨詢和購買的沖動。該用專題頁宣傳的,一定做好專題頁面的布局,該推廣產品頁,網站首頁的,一定要把吸引眼球的亮點展現出來,當訪客點擊網站時,一定要有內容讓他愿意往下看,每個做付費的老板必須有這樣的認識,意向客戶都花錢點擊進來了,

  我該如何排版好內容讓他繼續瀏覽,如何讓他花更多的錢與我成交呢,如果你沒有最終轉化成交的思想,那么就算你投對了關鍵詞,吸引了目標客戶,最終因為你的網站沒內容,不能吸引他,而流失一次成交,這樣得不償失,所以網站著落頁的用戶體驗,也是很大程度影響你沒生意的重要原因。

  3、專人負責

  既然選擇了做付費廣告,那么最好的建議是自己管理賬戶,或者請專業員工單獨負責這一塊。

1)、自己管理賬戶

       那就需要自己有充裕的時間在掌控后臺上,從賬戶的搭建,到這個關鍵詞的設置,地區,出價等所有賬戶內部參數都必須自己掌控,還要學習如何分析數據,不斷的去修改和篩選自己的關鍵詞和出價,這樣循序漸進,才能把付費的效果做到最好。

  2)、如果沒時間管理

       可以找專業的付費專員來負責賬戶的打理,招聘的員工要求最好有賬戶的實戰經驗,這樣做就相對專業一些,企業老板只需要定時查看員工的分析報告和建議,以及時不時讓員工演示下后臺的數據分析。盡管每月支付了一個員工的工資,但是這個員工管理好賬戶的話,節約下來的廣告費以及帶來的轉化率效果,已經足夠超支他的工資。

  很多企業一年付費廣告費幾十萬,但是賬戶卻沒有專人負責,公司沒一個人懂,任憑百度等相關客服人員設置,這樣的企業,我建議趁早招聘一個專業的人才來管理賬戶吧,,哪怕你月薪上萬的去聘請人才,他給你帶來的收益和節約的成本,都遠遠超乎你的想象,不要以為多招一個人是增加了公司的開支,

  其實恰恰相反,招對了人,他即將給你帶來更多的利益。很簡單的一個舉例:付費排名第一的一個關鍵詞點擊是8元,排名第三的同一關鍵詞點擊是7元,那么你想排名在第二,你的同一個關鍵詞的出價是設置幾元最合適呢,是7.01還是7.99呢。答案不知道的問我。

  4、舍得付出

  付費每天的預算并不是一成不變的,千萬不要以為每天二三百,燒完下線,感覺挺規律的,這是最大的誤區,一個賬戶的養成,前期要不斷的設置出價和預算去摸索分析,該多的時候多,該控制的時候控制,隨時關注關鍵詞質量度的變化,隨時分析數據以及轉化率的變化。在現狀競爭激烈的狀態下,如果同行有二三家在做,那么你的一天幾百元,幾乎都是在打水漂,投勞無功。所以要根據實際的效果,不斷的調整出價,只要有效果,就要舍得付出。

       五、企業做付費怎么賺錢總結

       通過上面的文章分析,我們最希望的就是,付費推廣對企業并非靈丹妙藥但也不是毒藥。付費推廣需要專業的人去做,這個專業的人不僅限于對付費推廣操作技巧,包括對你們整個產品、客戶、市場的熟悉,也需要企業給與付費推廣團隊,從前端到后端整個業務流程的支持。

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