Skip to main content
 首頁 » 方法

如何降低競價成本提升轉化?

2020年04月17日 08:25:59182 厚昌學院

在這個不花錢基本就很難獲得精準流量的大環境下,越來越多公司都開通了付費競價推廣。競價同行多了意味著成本的增加,那如何降低競價成本提升轉化率?一起看下今天這篇文章競價推廣成本高,燒錢快?一招教你降低50%的成本!

  我們作為競價員,每天的工作任務便是利用出價、匹配、撰寫創意等操作最大限度地在龐大的搜索流量中找到最適合的流量,之后再利用種種方式將其變現。

如何降低競價成本提升轉化?

  雖然成千上百的競價員都是在開展著相同的操作,但大家的競價實際效果卻截然不同。有的競價員獲取的流量成本低轉化高;而有的競價員看起來引來了許多流量,點擊率也很高,但實際對話率卻很低,最終的轉化也是屈指可數。

  我們做競價培訓的這么多年,常常會看到許多競價員沉迷于“搶排名”,認為這才是競價推廣的訣竅。如果是前幾年,我會很贊同這類操作,但如今我會勸各位,你的思維方式該與時俱進了。

  不得不承認,在前幾年,競價確實很瘋狂,就是赤裸裸的紅利期,只要是投廣告便會有效果。而現如今即使花了錢,流量還未必能轉化。各位應該思索“花高價搶來的排名、引來的流量是否真實有效?”

  伴隨著各大平臺對流量的瓜分,搜索推廣已逐步到了流量瓶頸期。競價員們也迎來了新的挑戰,“懂得怎樣控制流量”成為了區分競價員優秀與否的標準之一。

  那什么是流量控制?我將其解讀為,不隨便出高價,不隨便搶排名,清楚自己真正需要的流量,讓每一分錢都花在刀刃上。

  或許很多競價員會認為流量控制有些難度,流量看不到、摸不著,怎樣才能控制它?它又怎么可能受人控制呢?在這里向各位分享幾個有效控制流量的措施。

  一、關鍵詞降低流量成本

  如何降低競價成本提升轉化?通過關鍵詞控制流量。競價是一個買流量的過程,也是一個買需求的過程。訪客利用關鍵詞搜索(即搜索需求)來找尋自己需要的產品。

  舉例說明:

搜索詞:注冊稅務師培訓哪家好?

  用戶需求:我想要報名參加注冊稅務師輔導班,可不知道選擇哪一家?

  搜索詞:注冊稅務師有發展前景嗎?

  用戶需求:了解該職業的發展前景。

  搜索詞意味著訪客的需求,而我們又利用關鍵詞來匹配訪客的需求,獲得展現。因此我們可以利用控制關鍵詞來控制流量,就是讓賬戶中的高意向詞預算多一些;低意向詞預算少一些。具體怎么操作呢?

  首先按照訪客的需求將訪客購買產品的整個過程分成三個階段。

1. 搜集信息階段,訪客購買意向程度低,但搜索量大、價格低,以行業大詞占多數。

  2. 產品對比階段,訪客購買意向程度中等,搜索量和價格也中等,以短語詞、疑問詞等占多數。

  3. 產品購買階段,訪客購買意向程度高,但搜索量小、價格高,以品牌詞占多數。

  分好類后,按照這三個階段進行分詞。并按照賬戶推廣策略對這三個階段進行預算分配。

  比如你是大賬戶,推廣策略便是以量取勝,通過獲得搜索量比較大的第一階段關鍵詞,來達到一定的轉化高度。那這時,你的三個需求階段預算就可分別設置為:第一階段50%;第二階段20%;第三階段30%。

  當確定了我們需要什么流量,應該獲得什么詞,對什么詞的預算應多一點,那么關于怎樣控制流量也就不在話下了。

  二、出價降低流量成本

  從平臺獲利角度而言,關鍵詞出價高,獲得的展現量就高;關鍵詞出價低,獲得的展現量就低。我們常說的“搶排名”,其目的便是通過較高的出價來獲得比較可觀的流量。

  因此,要想如何降低競價成本提升轉化?可以通過出價的高低來控制流量也是一種可行的操作方法。這就需要在進行提價時,注意以下兩點:

  這類關鍵詞出價多高我能夠接受?

  提價能幫我帶來預期的效果嗎?

  一般通過出價控制流量的策略可分成高價精準、低價廣泛、中價短語三種。

  三、創意降低流量成本

  創意在競價中的作用是什么?有人可能會說是打動用戶。其實這僅僅很淺層的一個作用,它的真正作用是在打動流量的同時,控制它。

  舉例說明如下:

  年入五十萬元,這個干洗店老板比公司高管掙的都多!

  這才是真正來錢快的創業好項目,零成本!零費用!

  上邊是兩個加盟代理的創意。你覺得這兩個創意有什么不同?盡管看上去沒有太大的區別,但在吸引的流量上卻截然不同。

第一條主要是打動有經驗的人群。她們不在意投入成本,只看重最后能賺多少錢。因此用“五十萬元”來打動的注意。

  第二條主要是打動小白。她們有創業意向,但是沒有明確目標,也沒有足夠的資金。因此創意文案中并沒有表明什么項目,僅僅突出“零費用”這一賣點。

  所以我們不能忽視創意,有時候看起來僅僅細微的區別,卻確定了不同流量的走向。

  一般在撰寫創意時,我們可在滿足用戶需求的前提條件下,通過突出產品相關屬性,如產品價格、材質,用戶適用性別、年齡等來控制點擊。

  因為在百度上搜索的人,一般來說就是有確定的需求和目標,因此也不會浪費時間點擊無法滿足自身需求的鏈接。

  所以在競價推廣中,創意撰寫不僅是為了點擊,更多地是為了控制流量。高點擊低轉化只能算作一條不合格的創意。

  競價是一個流量買賣的過程,我們需要考慮流量能要還是不能要,要明確什么樣的流量是自己可以消化的,什么樣的流量又是轉化不了的。因此哪怕是高意向詞,如果引不來高意向流量依舊要舍棄。

  所以對于如何降低競價成本提升轉化,記住,沒有最好或最差的流量,只有最適合你的流量。當我們懂得了控制流量的思維,優化賬戶也是輕而易舉的事情。

九九电影网、神马影视、神马电影、VR在线观看、2019最新电影_电影大全 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>