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百度競價托管怎么賣“油煙機”?

2020年01月20日 13:14:10760

油煙機是一個注重線上線下的大家電,電商平臺、線下渠道、以及百度競價推廣等成為了獲客的主要方式。對于一些頭部大品牌油煙機廠家會有專門的線上電商運營、線下渠道推廣。很多消費者都是直接奔著品牌去電商平臺或門店購買油煙機。這對一些中小油煙機品牌,在沒有足夠的知名度、線下經銷商渠道營銷乏力情況下,是非常不利的。而百度競價推廣則很好的打了信息差,能夠非常精準的獲取油煙機客戶賣好油煙機。

  相對于傳統企業,自己建立獨立的線上競價推廣團隊,無疑是增加了很大一部分人力成本,更重要的是對于百度競價等付費推廣,還是一個非常燒錢的推廣方式,如果遇到不專業的人員和團隊,會走很多彎路。所以今天我們分享的就是一位從事油煙機品牌推廣的老板,選擇百度競價推廣托管代運營,實現3個月業績過500萬的案例,看看油煙機企業怎么做好百度競價推廣?

       一、為什么要做百度競價托管

  陳總作為從事環保行業多年的行家,在工作的頭幾年里,他先后接觸到工業廢氣和餐飲行業,目睹到排放的油煙污染嚴重,毅然決然地選擇了創業研發生產油煙凈化器,通過多年不懈努力,他成功打造了自己品牌的油煙凈化系列產品。

  如何推廣他的產品成了他的頭疼事,因為他在2個月內做了電視廣告,又是發傳單,可是訂單寥寥無幾。后來在同行老友的推薦下,做了百度推廣,推的頭2個月,效果不盡人意,為此還花了2w元做了新官網,但效果改善并不明顯。

百度競價托管怎么賣“油煙機”?

  在他苦惱之際,陳總通過百度搜索到了我們我們,跟我們談他的需求與推廣預期,于是乎我們花了一整天時間給他制定了一份詳細的賬戶診斷報告,陳總是個果斷之人,當即簽了3個月的百度競價代運營合作,當然我們也不負所托,為陳總做出了滿意的效果。

  看看以下是我們的優化前后對比的情況:

       二、如何優化百度競價推廣賺錢?

  那么,我們是怎么幫陳總做效果的呢?

  1、合理化賬戶結構,是成功獲客的第一步

百度競價托管怎么推廣“油煙機”?

  在初期診斷賬戶時,我們發現陳總是賣油煙凈化一體機,但賬戶原有的關鍵詞大多是零件詞,這是導致咨詢不理想的最大原因。于是我們推翻了舊計劃,新搭建了架構:

  2、創意賣點策劃,突出品牌標識

百度競價托管怎么賣“油煙機”?

  根據需求分析,由于油煙機屬于價格高的產品,品牌一定程度影響消費者的決定,我們通過創意上添加品牌詞可以加深用戶對認識,提高品牌詞引流能力。陳總之前設置的創意文案與同行區別小,點擊率較低,但加入品牌詞后,創意點擊率明顯上升。

  3、溝通工具優化+在線客服培訓

  陳總公司初期沒有專人接待在線咨詢,一人負責接待在線咨詢和電話咨詢,有時一忙,就顧不及接待在線咨詢。針對這種情況,我們做了商橋樣式優化,同時在自動應答中加入電話號碼,提醒網民隨時可以電話咨詢,避免客戶流失。

  另外,建議了陳總安排專職客服對接網上咨詢。客服上崗前,我們對客服做了專業培訓,教客服如何開場、如何解答客戶問題、如何開口問聯系方式等。

百度競價托管怎么賣“油煙機”?

  我們通過3個月的精細優化,每周定期溝通調整方向,每月一次總結復盤,優化的效果實實在在看得見:托管前咨詢成本121元,優化后咨詢成本57元;咨詢數每月46個,到第3個月有114個咨詢,效果翻翻。陳總看著日漸增加的訂單(大約500W),對我們的托管服務很滿意,并簽訂了年度合作。

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