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怎么做好360競價推廣?五個維度法!

2019年11月01日 08:09:17488 360營銷學苑

今天和負責360競價推廣的人聊,百度的流量量大精準但是貴,而360競價搜索雖然市場占比遠不如百度,但是性價比高。這期我們就分享一篇關于如何從“五個維度”做好360競價推廣方法的文章。

  “五個維度”是針對360移動推廣的優化方法論,顧名思義是從五個維度進行優化,逐一擊破,實現正向循環優化,達成投放效果與量級的最優平衡。本文將分別從資源位、創意圖片、文案優化、DMP+oCPC智能投放、精細化運作五個方面進行詳細解讀。

  一、黃“金”資源位優選

  商店資源主要覆蓋核心用戶。重點優化搜索位,在定期補充詞包的同時,分時段進行投放,包括凌晨、工作時間、及晚間。行業數據顯示工作時間的投放效果最佳。在非工作時間,我愛我家測試了晚間19點以后的投放,也是有流量小高峰的,這個時候可以通過精選位進行低價補量。

怎么做好360競價推廣?五個維度法!

  信息流的資源能發現更多潛在用戶。通過自有資源來觸達精準用戶,自有資源包括360手機衛士、360瀏覽器、360清理大師等多款APP;再通過外部資源搜尋更多潛在用戶,再搭配精準人群,拓量效果也是非常明顯的。

  二素材創新枯“木”逢春

  素材是第一表現力,直接決定了用戶是否點擊廣告。高轉化素材衰退期較快,每三天進行更新,保持高CTR,高轉化的效果。經過測試發現,裝修效果組圖結合戶型圖的CTR較高,轉化效果較好,測試轉化率提升45%。

百度360競價推廣怎么優化

  三文案優選“水”到渠成

  優質創意文案至關重要,可以給網民留下深刻印象,提升廣告的點擊率。我們會在同一人群下測試不同維度的創意關注點,反復進行A/B測試,不斷提升CTR和需求匹配度。

怎么做好360競價推廣?五個維度法!

  總結下來會發現,文案突出產品利益點及品牌優勢,更加吸引用戶點擊,比如:戶型、交通是否方便、環境等維度。

  四雙重提效“火”力全開

  第一階段通過DMP找到精準人群,主要從四類人群著手測試。已下載/激活我愛我家APP的人群、競品人群(包括pc-url跨屏人群及已安裝競品APP人群)、智能推薦人群(通過360大數據分析得出的行業相關人群)及相似人群擴展(可針對已轉化人群進行拓展),通過以上人群搭配相關資源進行組合測試,累積轉化數,以便進入到第二階段oCPC智能優化。

怎么做好360競價推廣?五個維度法!

  第二階段通過oCPC實現智能優化,可以分為100元/200元/300元不同的目標成本進行測試,找尋到成本與量級最優的組合。

怎么做好360競價推廣?五個維度法!

  五精耕細作寸“土”必爭

  智能化投放功能越來越多,但很多整體投放框架把握及細節調整還是離不開優化人員的悉心處理。

  1、時段

1)、根據流量波動分時段0-8點,9-18點,19-23點三個時段投放,根據不同時段數據表現合理分配預算調整出價;

  2)、測試結果發現,工作時間效果穩定,19點-20點也有流量小高峰。

  2、人群

1)、不同資源位搭配不同人群包測試效果,根據不同資源位和人群包分別配置預算和調整出價;

  2)、站外資源流量大、CTR低,需組合精準人群包定向投放,效果更優;精選位和自有資源組合潛在、高消費人群包效果更佳。

    3、樣維度

1)、根據后端表現,合理規劃尺寸單圖、三圖、視頻分別監控轉化效果,根據不同素材樣維度表現,合理調整分配預算和出價;

  2)、測試發現三圖、視頻樣維度的點擊率更佳。

  五個維度進行優化,逐一擊破,才能實現正向循環優化,達成投放效果與量級的最優平衡!

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